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협상

상대방 마음을 움직이는 기술 '협상의 10계명' 제1계명 요구에 얽매이지 말고 욕구를 찾아라 제2계명 양쪽 모두를 만족시키는 창조적 대안을 개발하라 제3계명 상대방의 숨겨진 욕구를 자극하라 제4계명 윈윈 협상을 만들도록 노력하라 제5계명 숫자를 논하기 전에 객관적 기준부터 정하라 제6계명 합리적 논거를 협상의 지렛대로 활용하라 제7계명 배트나를 최대한 개선하고 활용하라 제8계명 좋은 인간관계를 협상의 토대로 삼아라 제9계명 질문하라, 질문하라, 질문하라 제10계명 NPT를 활용해 준비하고 또 준비하라 "말 한마디로 천 냥 빚을 갚는다"? 마음의 울림이 얼마나 감동적이었으면 이럴 수도 있습니까^^ 정말 부럽습니다. 천냥빚을 갚을 정도로 말을 잘하지는 못하더라도, 최소한 저의 말에 기분나빠하지 않고 동조하는 사람으로 잠깐이라도 변화를 일으킨다면 정말 좋겠.. 더보기
미국산 쇠고기수입에 대해 의견이 다른 父女 자신의 생각을 잘 표현하는 여고생 딸이 아무말 없기에 무관심한 채로 넘어가려나 했더니만 드디어 오늘 저녁(5/7), 딸은 자신의 생각을 드러냈다. 커느라고 그런지 무리해서 그런지 무릎 통증으로 인해서 물리치료를 받느라고 며칠째 야자를 하지 않는 딸의 이른 하교는 모처럼 아빠와 함께하는 시간을 조금씩 늘리고 있는 기쁨을 딸은 맛보고 있었다. 사회 뉴스에 관심이 많은 딸이 미국산 쇠고기로 말미암아 떠들썩한 의견들이 난무한 가운데 별다른 표현이 없기에 그냥 지나치는 줄 알았더니... 그게 아니었다. 다만 그동안 표현을 하지 않았을 뿐... 지난 휴일 저녁, 휴교시위를 알리는 문자메세지(http://totobox.tistory.com/354)를 받은 딸이 약간의 반응을 보이긴 했으나 대충 넘어갔는데 다음날 학교.. 더보기